وبحسب معرض الحجر الإيراني الدولي ، فإن أحد متطلبات الاقتصاد الإيراني في إطار العقوبات هو الفصل عن عائدات النفط ونمو التجارة غير النفطية وتطورها ، ونظراً لأهمية هذا الموضوع في السنوات الأخيرة ، فقد أبدى المسؤولون وشددوا مرارا على ضرورة تطوير التجارة غير النفطية ، وتؤكد دول الجوار.

على الرغم من هذه التأكيدات وبينما كان من المتوقع أن تزداد التجارة الخارجية للبلاد بشكل كبير في السنوات الأخيرة مع مضاعفة أسعار العملات ، إلا أننا رأينا أن التجارة الخارجية للبلاد تراجعت العام الماضي مقارنة بـ 1398 وقيمة التبادل التجاري للبلاد عام 1398 ، والتي ما يعادل 84 مليارا و 897 مليون دولار ، وانخفض إلى رقم 73 مليون دولار العام الماضي.

وعليه ، ارتفعت صادرات إيران في 12 شهرًا من عام 1398 من 41 مليارًا و 370 مليون دولار إلى 34 مليارًا و 500 مليون دولار العام الماضي ، وارتفعت واردات إيران من 43 مليارًا و 735 مليون دولار عام 1398 إلى 38 مليارًا و 400 مليون دولار.

لذلك تحدثنا مع محمد رضا المودودي ، الرئيس السابق لمنظمة تنمية التجارة الإيرانية والخبير في مجال التجارة الخارجية ، حول ما يجب القيام به لتطوير التجارة هذا العام ، وهو على النحو التالي:

فارس: بالنظر إلى ضرورة الابتعاد عن عائدات النفط وتطور التجارة الخارجية للبلاد ، ما هي أسباب فشل التجارة الخارجية للبلاد في السنوات الأخيرة؟ برأيك ، ما هي الخطة التي يجب أن تضعها الحكومة الحالية وخاصة الحكومة المستقبلية لتطوير التجارة الخارجية للبلاد ، وبأي خطة يمكن أن يتحسن وضع التجارة الخارجية للبلاد بشكل طفيف هذا العام مقارنة بالعام الماضي؟

المودودي: للأسف ، التجارة الخارجية ليست أولوية في البرامج الحكومية في الوقت الحالي ، ولذا فإننا نشهد أن التجارة الخارجية هي الضحية الأكبر للقطاع الاقتصادي في البلاد.

على مدى السنوات الماضية ، تدهور وضع قطاع التجارة في البلاد بشدة ومحدود لأن الأفراد والمنظمات والمؤسسات للتجارة الخارجية قرروا أنهم لا يمتلكون الخبرة والمعلومات الكافية في هذا المجال وبالتالي لا يمكن أن تكون عواقب قرار في هذا توقع المجال بشكل صحيح ، لذلك ليست فقط القرارات المتخذة في مجال التجارة الخارجية غير فعالة ، ولكن هذه القرارات تضعف التجارة الخارجية للبلاد ، والأسوأ من ذلك كله ، لا أحد مسؤول عن هذه القرارات.

* على الرغم من زيادة سعر الصرف بمقدار 7 أضعاف ، انخفضت الصادرات بنسبة 30٪.

من خلال فحص إحصاءات التجارة الخارجية للبلاد خلال السنوات العشر الماضية ، يمكن ملاحظة أن صادرات بلدنا في عام 1399 كانت أقل قليلاً من مستوى الصادرات خلال السنوات العشر الماضية ، وهذا يدل على وجود مشكلة وعلى الرغم من حقيقة ذلك كان من المتوقع دائمًا أنه مع تحقيق سعر الصرف ، ستقفز الصادرات ، ولكن ثبت أنه مع زيادة سعر الصرف بمقدار 7 أضعاف ، لم تزداد صادراتنا 7 أضعاف فحسب ، بل انخفضت أيضًا بنسبة 30٪. مقارنة بما قبل العقوبات .. سجلنا رقما قياسيا سلبيا.

المشكلة الرئيسية في مجال التجارة الخارجية لبلدنا هي أن الناس يقررون للتجارة الخارجية ليس فقط ليس لديهم خبرة في هذا المجال ولكن أيضًا لا يؤمنون بالتجارة الخارجية وبالتالي نرى منظمات مثل وزارة النفط في المقارنة مع منظمة تنمية التجارة الإيرانية ، وهو المسؤول عن التجارة الخارجية للبلاد ، ولهما وزنان لا يضاهيان. مع توسع وزارة البترول يومًا بعد يوم ، فإن منظمة تنمية التجارة الخارجية ، التي يعتمد عليها جزء كبير من عائدات البلاد في السنوات الأخيرة ، وحتى تجارتنا غير النفطية لديها عدة أضعاف حجم تجارة النفط ، أصبحت أقل. وأقل ، وتتضاءل صلاحياته.

يرجع ضعف تجارتنا الخارجية إلى ضعف في مختلف القطاعات. في مجال العلاقات المصرفية ، كان أداءنا سيئًا للغاية ولم نتمكن من إقامة علاقات جيدة في هذا المجال في العالم أثناء وبعد برجام ، بالإضافة إلى علاقاتنا السياسية ، والتي تعد شرطًا أساسيًا لإنشاء التجارة وتطويرها. العلاقات ، تزداد سوءا يوما بعد يوم.

في القوانين المحلية للبلاد ، على الرغم من حقيقة أنه باسم حماية الصادرات ، يتم فرض تكلفة على الواردات وباسم حماية الصادرات ، فإنها تضيف واحد بالمائة إلى معدل التعريفة الجمركية الفعلي ويتم تحصيل هذا المبلغ أيضًا من قبل الجمارك لكن الدخل من هذا القطاع لا يتم دفع الصادرات ، لذا فإن الحصول على هذا المبلغ يكون باسم الصادرات ولا يتم تصديره ، كما لا يوجد حافز للتصدير ولا يتم تقديم حافز دعم للمصدرين.

لقد ضعفت برامج دبلوماسيتنا التجارية بشدة ، وانخفض عدد مستشارينا التجاريين بشكل كبير ، وليس لدينا اتفاقيات إقليمية أو نقدية مع دول الجوار ، لذلك لا نرى أي عمل فعال في مجال التجارة الخارجية. نحن نواجه التجارة الخارجية ، مما يدل على عدم وجود إيمان بالتجارة الخارجية في الدولة على الإطلاق ، وصناع القرار لا يعطي الأولوية للتجارة الخارجية للبلاد على الإطلاق.

أيضًا ، مع الأخذ في الاعتبار أنه في هذا العام ، مع الانتخابات القادمة ، نناقش تغيير الحكومة وتغيير الإدارة والمواقف ، يبدو من غير المرجح أن نرى تغييرًا في مجال التجارة الخارجية أو سيتم تنفيذ خطة جديدة.

فارس: ما مدى فاعلية التركيز على التجارة مع 15 دولة مجاورة في تنمية تجارتنا الخارجية ، وهل حدث تغيير في هذا الصدد رغم الشعارات الحكومية حول ضرورة التنمية مع دول الجوار؟

المودودي: التجارة مع الدول المجاورة من الإمكانات المحتملة والمرغوبة للغاية للبلاد ، و 50٪ من التجارة العالمية ، على الرغم من التجارة الحرة ، تتم في شكل تجارة إقليمية ، بينما نصيبنا في منطقة إقليمية المعاهدات والاتحادات: الاقتصاد المحيطي أقل من 2٪ ، مما يدل على أننا بعيدون حتى عن المتوسط ​​العالمي في هذه المنطقة.

مع وجود 15 جيرانًا حولها ، تمتلك إيران إمكانات التجارة ، التي تمتلكها دول قليلة ، في حين أن صادراتها تبلغ 1200 مليار دولار وواردات بقيمة 1000 مليار دولار سنويًا ، فإنها تُظهر أنها دول غنية.

* تنمية التجارة مع الجيران مجرد شعار

لكن إيران استوعبت أقل من 25 مليار دولار من طاقتها الاستيرادية البالغة 1 تريليون دولار إلى الدول المجاورة ، وهو رقم ضئيل للغاية ، وهذا الأداء الهزيل في التصدير إلى جيرانها يظهر أن الحكومة راضية عن شعارها المتمثل في توسيع التجارة مع الدول المجاورة. جيرانها. فعلت ولم تتخذ أي إجراء عملياتي.

من أجل تطوير التجارة مع الجيران ، يجب زيادة عدد المستشارين التجاريين في هذه الدول وإبرام اتفاقيات إقليمية مع هذه الدول ، ومن خلال تحديد المشاريع التجارية العملاقة ، وزيادة حصتنا من الصادرات إلى هذه الدول وإقامة علاقات مصرفية مع هذه الدول. إنشاء مرافق في حين لم يتم اتخاذ أي من هذه التدابير ونحن فقط هتفنا شعار الحاجة إلى تطوير التجارة مع جيراننا.

لم يقتصر الأمر على عدم قيام الحكومة باتخاذ إجراءات تشغيلية لتوفير البنية التحتية اللازمة لتطوير التجارة مع جيرانها ، بل إنها منعت تصدير سلعة كلما توفرت ظروف جيدة للتصدير والتجارة مع الدول المجاورة بحجة تنظيم السوق. .

بينما لم يتم إصدار توجيهات إنشاء الساعة ، ولكن بمجرد أن تصبح السلعة أكثر تكلفة في السوق أو تنشأ مشاكل في توريدها لأي سبب من الأسباب ، يتم إيقاف تصدير تلك السلعة ، وبالتالي فإن تجارتنا الخارجية تدفع لا اهتمام بمنظور 1404. لا ، وكل القرارات التي تتخذ في مجال التجارة تتجه نحو الداخل ، ولا نسير على الطريق الصحيح في مجال التجارة الخارجية ، ولا نسعد إلا بالشعارات والقدرات. .

نحن سعداء بالزيادة الطفيفة في التجارة مع أوراسيا ، حيث انخفضت تجارتنا مع العراق ، ويجب أن نعلم أن الصادرات في بعض الأحيان إلى عدة دول في المنطقة تصل إلى مليار دولار سنويًا ، لذلك نحن بحاجة إلى توفير البنية التحتية اللازمة لذلك. التجارة للعراق .. كن اولوية لنا.

تجارتنا مع معظم الدول المجاورة والمنطقة صغيرة جدًا وفي بعض الأحيان تصل الصادرات إلى عدة دول إلى مليار دولار سنويًا ، على سبيل المثال ، تتراوح صادراتنا إلى دول مثل أذربيجان وأرمينيا بين 200 إلى 300 مليون دولار ، أو لدينا تبلغ الصادرات السنوية إلى بلد مثل بيلاروسيا حوالي 50 مليون دولار ، لذا فإن الحفاظ على التجارة مع دولة واحدة أمر مهم للغاية ، ولكن على الرغم من ذلك ، ما زلنا لم ننجح في التجارة مع هذا البلد.

إن تطوير أسواق التصدير مثل العراق وسوريا وأفغانستان مهم للغاية في سياق العقوبات ، ولكن للأسف فيما يتعلق بهذه البلدان ، فإن نفس التجارة تجري بالطريقة التقليدية ولم نقم بأي تغيير لتطوير التجارة معها هذه البلدان.

فارس: أحد الإجراءات التي اتخذتها دول مختلفة في العالم لتطوير التجارة هو استخدام قدرات مستشاري الأعمال ، فلماذا لا يهتم قطاع التجارة الخارجية لدينا بهذه القضية وقد قلل من عدد مستشاري الأعمال في السنوات الأخيرة؟

المودودي: في السنوات الأخيرة ، كانت هناك انتقادات لأداء مستشاري الأعمال ، ولكن على الرغم من هذه الانتقادات ، لم يذكر أحد القيود التي يفرضها مستشارو الأعمال في بلد ما. يجب على مستشارنا التجاري في بلد وجهة التصدير متابعة جميع الأمور المتعلقة بالتجارة الخارجية مع البلد المستهدف خالي الوفاض وبدون أي تسهيلات ، ومن الطبيعي أنه مع القدرة المحدودة التي يمتلكها كل شخص وبدون التسهيلات ، لا يمكن ذلك. لتحقيق الأهداف.

لذلك ، يجب أن يكون المرء واقعياً بشأن مستشاري الأعمال ولا ينبغي للمرء أن يتوقع أنه على الرغم من كل القيود ، سيكونون قادرين على القيام بعمل رائع ومميز في أعمال الدولة.

بالمناسبة ، على الرغم من كل الانتقادات الموجهة لأداء مستشاري الأعمال ، فإن دراسة إحصائية لأداء التجارة الخارجية تظهر أنه في أي بلد يوجد فيه مستشارو الأعمال ، فإن أداء التجارة الخارجية مع ذلك البلد قد تحسن أيضًا ، لذلك لا يمكننا تمامًا رفض أداء مستشاري الأعمال ، وعليك قياس أدائهم بناءً على قدراتهم.

في العراق ، على سبيل المثال ، مكتب مستشار الأعمال لدينا في العراق عبارة عن غرفة في زاوية مرآب السفارة ، في حين أن التجارة السنوية بين إيران والعراق مهمة.

في ظل هذه الظروف ، ما هي الرسالة التي يتلقاها رجل الأعمال ورجل الأعمال من بلد آخر عندما يذهب إلى ذلك المكتب للتفاوض مع مستشار أعمال؟ في ظل هذا الوضع ، هل يمكن لرجل الأعمال والتاجر من دولة أخرى أن يأمل في التجارة مع إيران؟ هذه القضايا مهمة للغاية في مجال التجارة الدولية ، ومستشارو الأعمال من البلدان الأخرى لديهم أفخم المكاتب وأكثرها تجهيزًا.

لذلك ، حتى لو تم تعيين أعلى مسؤول في وزارة الصناعة والمناجم والتجارة ، أي الوزير ، الذي يتمتع بسلطة كاملة على التجارة الخارجية للبلاد ، لدولة ما كمستشار تجاري بعد الوزارة ، فإنه لا يزال غير قادر على فعل أي شيء خالي الوفاض والاحتياجات فهو يمتلك سلسلة من البنى التحتية والمرافق.

إن وجود المستشارين التجاريين في البلدان المستهدفة للتصدير أمر مهم ، وتدرك البلدان في جميع أنحاء العالم ذلك جيدًا ، وهذا هو السبب في أن دولة مثل الصين لديها 1500 مستشار تجاري في دول مختلفة لإدارة صادراتها البالغة 2500 مليار دولار ، وفي بعض صادراتها البلدان المستهدفة لديها حتى أكثر من 20 مستشارا تجاريا.

بالطبع ، تجدر الإشارة إلى أنه بالإضافة إلى منظمة تنمية التجارة باعتبارها القطاع العام المسؤول عن تنمية التجارة ، يجب أن تلعب الغرف التجارية أيضًا دورًا في هذا الصدد وإحدى المهام الثلاث لغرف التسويق المشتركة في البلدان المستهدفة. هو تصدير ، وغرفنا التجارية المشتركة ، التي يجب أن تلعب فيها النخبة في مجال التجارة دورها في مجال تنمية التجارة الخارجية.

بشكل عام ، وفقًا لسياسات تنظيم السوق ونهج وزارة الصمت ، فإن أكبر ضحية للاقتصاد الإيراني هو قطاع التجارة الخارجية ، وهو مسؤول بشكل أساسي عن تلبية الاحتياجات المحلية والأجنبية على حد سواء ، لذلك مع الأخذ في الاعتبار أن غير المتخصصين في التجارة الخارجية لقد قرروا أنه من غير المرجح أن تتحول البذور التي زرعت في التجارة الخارجية للبلاد على مدى السنوات الماضية إلى اللون الأخضر.

لذا فإن تراكمنا في تجارة البلاد العام الماضي لم يكن مجرد نتيجة لأزمة كورونا والعقوبات ، على الرغم من أن هذه القضايا قد أثرت على حالة تجارتنا الخارجية ؛ لكن المشكلة الرئيسية والسبب الحقيقي لتخلفنا التاريخي في التجارة الخارجية هي قضايا أكثر خطورة مثل اللامبالاة وعدم الإيمان بالصادرات غير النفطية بين حكوماتنا في أوقات مختلفة. في الأساس ، نحن نسير في الاتجاه الخاطئ لممارسة الأعمال التجارية.